Bachelor | Marketing und Electronic Business

StudienplanVollzeit

Module

ECTS-Punkte pro Semester

Allgemeine Managementkompetenz

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
6
3
-
-
-
-

Die Studierenden • kennen und verstehen die grundlegende Funktionsweise eines Unternehmens, insbesondere die Aufbau- und Ablauforganisation • kennen Modelle der Aufbauorganisation • kennen Führungsaufgaben und –modelle • kennen die grundlegenden Modelle in der Organisations- und Sozialpsychologie • kennen unterschiedliche Persönlichkeitsmodelle und können diese im täglichen betrieblichen Leben nutzen • kennen unterschiedliche Motivationsmodelle und können diese im betrieblichen Alltag anwenden • reflektieren den Umgang mit anderen Stakeholdern aus organisationspsychologischer Sicht und sind in der Lage auf Individual- und Gruppenebene Situationen richtig einzuschätzen und geeignete Handlungen zu setzen • haben einen Überblick über Management-Konzepte • verstehen die Grundlagen und das Zusammenspiel der wesentlichen betrieblichen Abteilungen und Prozesse • kennen die Abläufe und Kernprozesse entlang der Wertschöpfungskette

Grundlagen der BWL 1

Semester	1
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	3
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Geschichte der Organisationslehre • Strategische Entscheidungsgrundlagen für die Wahl der Organisationsform • Klassische Modelle der Aufbauorganisation (Einlinien- und Mehrliniensysteme) • Neue Organisationsansätze und Führungsmodelle • Autorität und Führung in der Hierarchie • Managementkreislauf und Führungsaufgaben • Überblick, Bedeutung und Methoden von Managementkonzepten wie Qualitätsmanagement, TQM, SCM, Kaizen, SixSigma, etc. • Normen und Standards im Bereich der Prozessorientierung (ISO 9000, …) • Audit und Zertifizierung • Anwendung des Fachwissens im studiengangsspezifischen Kontext

Grundlagen der BWL 2 - Prozesse im Unternehmen

Semester	1
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
Prozesse entlang der Wertschöpfungskette und Ansätze zur elektronischen Unterstützung: • Aufgaben und Abläufe der Beschaffung - Beschaffungsstrategien und Methoden der Beschaffung (Einkaufsbestellung, Rahmenaufträge, ...) - Überblick über Konzepte der elektronischen Beschaffung • Aufgaben und Abläufe der Leistungserstellung - Entwicklungsprozess und Produktinnovation - Entwicklungsprojektbetrachtung: Time to Market, Entwicklungscontrolling, Projektmanagement, Target Costing - Probleme des klassischen Entwicklungsprozesses und moderne Methoden: sequentielle Entwicklung vs. Softwareentwicklung, Lieferanteneinbindung, Formen der Engineering Collaboration • Aufgaben und Arten des (elektronischen) Vertriebs und der Auftragsabwicklung - Kernprozesse des Vertriebs: Verkauf, Auftragsbearbeitung bis zu Leistungserbringung, Fakturierung und After Sales Service und E-Commerce - Abstimmung der Online- Offline Aktivitäten - Probleme der weltweiten Präsenz im Internet (Logistik, Zoll, Währung, Recht, Preistransparenz ...) • Aufgaben und Aktivitäten des Supports

Grundlagen der BWL 3 - Unternehmensführung und Wirtschaftspsychologie

Semester	2
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Persönlichkeitspsychologie • Motivationspsychologie • Psychologie der Gruppe • Konfliktmanagement • Rollentheoretische Ansätze • Selbstmanagement, Prioritätensetzung und Burnout - Prävention • Studiengangsspezifische Übungsbeispiele und Fallstudien zur Anwendung der theoretischen Konzeption

Unternehmensführung Vertiefung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
-
-
4.5
1.5
-

Die Studierenden • Kennen die Grundfunktionen der Personalwirtschaft mit Schwerpunkt Personalsuche und –auswahl • Sind in der Lage im Rahmen eigener erster Führungsverantwortung die Beziehungen zu den Arbeitnehmern und zur Arbeitnehmervertretung rechtlich, sachlich und emotional einwandfrei zu gestalten • Beherrschen die Grundlagen des Projektmanagements und können diese im praktischen Anwendungsfall sinnvoll einsetzen • Können Projektmanagement-Prozesse entwickeln • Kennen die Rahmenbedingungen für Changemanagement • Erkennen potenzielle Widerstände gegen Veränderungen und sind in der Lage geeignete Maßnahmen zur Bewältigung zu entwickeln • Sind in der Lage in Veränderungssituationen zielgerichtet und erfolgreich mit Mitarbeitern, Kollegen und Vorgesetzten umzugehen.

Unternehmensführung 1 - Grundlagen Personalwirtschaft

Semester	4
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	1,5
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Funktionen des Personalmanagements • Personalmanagement-Strategien • Arbeitgeber-/Arbeitnehmerbeziehungen und Rechtsgrundlagen • Such- und Auswahlinstrumente • Personalentwicklung • Personalplanung • Fallstudie Anwendung Personalmanagement

Unternehmensführung 2 - Projektmanagement

Semester	4
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	3
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Methoden und Instrumente des Projektmanagements • Projektdefinition, -antrag • Besonderheiten von E-Business- und Marketing-Projekten • Projektplanung: Aufgabenplanung und Projektstrukturplan, Termin- und Ablaufplanung, Ressourcen und Kostenplanung von Projekten, Ermittlung des kritischen Pfades • Projektorganisation • Projektsteuerung • Projektcontrolling und -berichtswesen • Krisenmanagement bei Projektverzögerung • Projektabschluss • Anwendung der Methoden und Instrumente am Beispiel des Unternehmensprojekts (UPRV1P)

Unternehmensführung 3 - Change Management

Semester	5
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	1,5
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Grundlagen des Change Management • Arten des Change Management • Situation richtige Auswahl des Change Management Ansatzes • Besonderheiten des Change Managements im Marketing und Electronic-Business-Bereichen • Phasen der Organisationsentwicklung (OE) • OE-Tools • Interventionstechniken • OE-Erfolgskontrolle

Recht Einführung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
-
-
3
3
-

Die Studierenden • kennen die Wesenszüge der Rechtsordnung, insbesondere des Privat- und Gesellschaftsrechts • haben Grundkenntnisse in ausgewählten Gebiete des Wirtschaftsrechts • entwickeln ein Problemverständnis für ausgewählte Fragestellungen des Wirtschaftsrechts • kennen wichtige Rechtsquellen im Bereich des Datenschutzes • kennen wichtige Rechtsquellen im Bereich des Internet-Rechts

Wirtschaftsrecht 1

Semester	4
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Grundzüge des Verfassungs- und Europarechts • Allgemeines Vertragsrecht • Leistungsstörungen und Leistungsabsicherung • Kauf-, Werk-, Leasingvertrag • Strukturen des Gesellschaftsrechts • Schadenersatz mit Schwerpunkt Produkthaftung • Sachenrecht mit Schwerpunkt Eigentumsrecht • Wirtschaftsstrafrecht • Vertragsabschluss unter Anwendung allg. Geschäftsbedingungen • Internationale Rechtsdurchsetzung inklusive Schiedsgerichtsbarkeit • Unternehmen in der Krise - Insolvenzrecht

Wirtschaftsrecht 2 - Internet Recht

Semester	5
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Immaterialgüterrecht • Urheberrecht und Wettbewerbsrecht • Datenschutzrecht • E-Commercegesetz • Signaturgesetz • Telekommunikations- und Medienrecht • Fernabsatzgesetz • Markenrecht

Wirtschaftsmathematik Einführung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
2.5
4
-
-
-
-

Die Studierenden • Kennen Methoden der linearen Algebra und Analysis zur Beschreibung betriebswirtschaftlicher und technischer Vorgänge. • Kennen Methoden der Statistik zur Beschaffung und Verarbeitung von Daten.

Wirtschaftsmathematik 1

Semester	1
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	1,5
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Grundlagen von o Vektoren o Matrizen o Lineare Optimierung o Funktionen einer Unbekannten o Differential- und Integralrechnung

Wirtschaftsmathematik 1

Semester	1
Typ	Pflicht / Übung
ECTS	1
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Grundlagen von o Vektoren o Matrizen o Lineare Optimierung o Funktionen einer Unbekannten o Differential- und Integralrechnung

Wirtschaftsmathematik 2

Semester	2
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Deskription und Exploration von Daten • Verteilungen und deren Anwendungen • Wahrscheinlichkeitsrechnung • Grundlagen der Schätz- und Testtheorie und Konfidenzinterall

Wirtschaftsmathematik 2

Semester	2
Typ	Pflicht / Übung
ECTS	1
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Deskription und Exploration von Daten • Verteilungen und deren Anwendungen • Wahrscheinlichkeitsrechnung • Grundlagen der Schätz- und Testtheorie und Konfidenzinterall

Finance und Controlling Vertiefung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
-
4
-
-
-

Die Studierenden sollen • den grundlegenden Unterschied zwischen Gewinn und Liquidität kennen • die Verknüpfung von Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz und Finanzrechnung kennen • den Zusammenhang von Investition und Finanzierung erklären können • einfache Finanzpläne erstellen können • grundlegende Konzepte zur Verbesserung der Liquidität kennen • den Zeitwert des Geldes verstehen und berechnen können • Investitionsrechnungsverfahren kennen und anwenden können • Investitionen auf ihre betriebswirtschaftliche Attraktivität und die damit verbundenen Risiken beurteilen können • Möglichkeiten der Unternehmensfinanzierung im Überblick kennen • die Vor- und Nachteile der Finanzierungsformen gegenüberstellen können • die wesentlichen Mechanismen der Bonitätsbeurteilung kennen (Rating, Basel II) • ein Grundverständnis für Aktien und Anleihen entwickeln • den Controlling-Regelkreis erläutern können • typische Planungs- und Berichtskalender kennen • das System der integrierten Planungsrechnung verstehen und anwenden können • den Informationsbedarf bei der Budgetierung und mögliche Informationsquellen kennen • die Besonderheiten der Budgetierung in verschiedenen Branchen und Funktionsbereichen (insbesondere Marketing) kennen • als Kostenstellenverantwortliche ein Budget erstellen und dieses argumentieren können • Planungen mit Hilfe von Kennzahlen und Kennzahlensystemen beurteilen können • Abweichungen analysieren und entsprechende Maßnahmen entwickeln können

Finance & Controlling 3 - Investition, Finanzierung & Controlling

Semester	3
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Grundlagen der Liquiditätssteuerung und der Finanzplanung • Zeitwert des Geldes • Investitionsbewertung und –entscheidung (Grundlagen, statische und dynamische Investitionsverfahren) • Finanzierung (Formen, Risiko, Kapitalkosten, Rendite) • Grundlagen operatives Controlling (integrierte Planungsrechnung) • Operative Unternehmensplanung (Budgetierungsprozess, ausgewählte Instrumente der Erlös- und Kostenplanung, Kennzahlen, Berichtswesen)

Finance & Controlling 3 - Investition, Finanzierung & Controlling

Semester	3
Typ	Pflicht / Übung
ECTS	1
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Grundlagen der Liquiditätssteuerung und der Finanzplanung • Zeitwert des Geldes • Investitionsbewertung und –entscheidung (Grundlagen, statische und dynamische Investitionsverfahren) • Finanzierung (Formen, Risiko, Kapitalkosten, Rendite) • Grundlagen operatives Controlling (integrierte Planungsrechnung) • Operative Unternehmensplanung (Budgetierungsprozess, ausgewählte Instrumente der Erlös- und Kostenplanung, Kennzahlen, Berichtswesen)

Finance und Controlling Einführung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
4
4
-
-
-
-

Die Studierenden sollen • den Managementprozess der Zielsetzung und Zielverfolgung sowie die Aufgaben des Controlling erläutern können • die grundlegenden Instrumente der finanziellen Unternehmensführung und ihre jeweiligen Steuerungs- bzw. Zielgrößen kennen • den Aufbau einer Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung kennen und die wesentlichen Positionen erläutern können • das System der doppelten Buchhaltung verstehen • die grundlegenden gesetzlichen Vorschriften der externen Rechnungslegung kennen • die wesentlichen Unternehmenssteuern kennen • die wesentlichen Abschlussarbeiten bei der Erstellung eines Jahresabschlusses kennen • klassische finanzwirtschaftliche Kennzahlen kennen und einen Jahresabschluss analysieren können • Ziele und Aufgaben der Kosten- und Leistungsrechnung verstehen • die grundlegenden Elemente eines Kostenrechnungssystems kennen • auf Basis von Kosteninformationen Verantwortung übernehmen können • Produkte und Leistungen zu Voll- und Teilkosten kalkulieren können • das System der (mehrstufigen) Deckungsbeitragsrechnung kennen • Prozesse kostenmäßig bewerten können • Kostenrechnung für unternehmerische Entscheidungen nutzen können • Besonderheiten der Kostenrechnung in verschiedenen Branchen kennen

Finance & Controlling 1 - Buchhaltung, Bilanzierung, Bilanzanalyse

Semester	1
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Unternehmen und ihre Ziele • Controlling und finanzielle Unternehmensführung • Rechtliche und organisatorische Grundlagen der externen Rechnungslegung • Grundlagen der Unternehmensbesteuerung • Inhalte des Jahresabschlusses • Das System der doppelten Buchhaltung • Erstellung von Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung • Jahresabschlussanalyse mit Kennzahlen

Finance & Controlling 1 - Buchhaltung, Bilanzierung, Bilanzanalyse

Semester	1
Typ	Pflicht / Übung
ECTS	1
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Unternehmen und ihre Ziele • Controlling und finanzielle Unternehmensführung • Rechtliche und organisatorische Grundlagen der externen Rechnungslegung • Grundlagen der Unternehmensbesteuerung • Inhalte des Jahresabschlusses • Das System der doppelten Buchhaltung • Erstellung von Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung • Jahresabschlussanalyse mit Kennzahlen

Finance & Controlling 2 - Kosten- & Leistungsrechnung

Semester	2
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung • System und Elemente der Kosten- und Leistungsrechnung • Vollkostenrechnung (inkl. Prozesskostenrechnung) • Teilkostenrechnung und ihre Anwendungsgebiete • Besonderheiten der Kostenrechnung in verschiedenen Branchen

Finance & Controlling 2 - Kosten- & Leistungsrechnung

Semester	2
Typ	Pflicht / Übung
ECTS	1
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung • System und Elemente der Kosten- und Leistungsrechnung • Vollkostenrechnung (inkl. Prozesskostenrechnung) • Teilkostenrechnung und ihre Anwendungsgebiete • Besonderheiten der Kostenrechnung in verschiedenen Branchen

Fachkompetenz

E-Business-Technologien und -Konzepte Einführung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
3
-
6.5
-
-

Die Studierenden • kennen die verschiedenen E-Business-Einsatzszenarien (z.B. E-Commerce, E-Government, E-Collaboration, etc.) • kennen die wichtigsten Informationssysteme zu deren Unterstützung und können den Einsatz derselben entsprechend konzipieren • verstehen, wie Geschäftsprozesse im E-Business durch Informationssysteme unterstützt werden. • haben einen Einblick in die strategische Planung im E-Business • können für eine Organisation die zur Unterstützung von Abläufen benötigten Informationssysteme identifizieren und die Integration mit bestehenden Informationssystemen konzipieren. • wissen um die Wichtigkeit der Durchgängigkeit von Informationen durch Organisationen und können diese konzipieren.

E-Business 1 - Grundlagen und Best Practices

Semester	2
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	3
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Grundlagen der Internet-Ökonomie • Überblick über E-Business-Einsatzszenarien entlang der Supply Chain • E-Business-Anwendungsgebiete wie E-Commerce, E-Government, E-Cooperation, Communities, etc. • E-Business-Management • Best-Practices aus E-Business-Anwendungen • Technische Lösungen hinter den E-Business-Best-Practices

E-Business 2 - Innerbetriebliche E-Business-Konzepte

Semester	4
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	3
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
E-Business-Einsatzszenarien, -konzepte und -tools im innerbetrieblichen Bereich wie etwa: • Enterprise 2.0 • Semantic Web • Dokumentenmanagement • Contentmanagement • Workflowmanagement • Business Intelligence

E-Business 3 - B2B-Integration

Semester	4
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	1,5
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Grundlegende Konzepte, Objekte und Ebenen der unternehmensübergreifenden Integration • Konzepte und Technologien von E-Logistics wie VMI, SMI, JIT, Konsignation, Kanban, etc. • E-Business-Einsatzszenarien, -konzepte und -tools im Bereich der unternehmensübergreifenden Zusammenarbeit wie EAI, EDI, Barcode, RFID, Katalog, SRM, PLM, SCM • Überführung eines „manuellen“ Prozesses in einen „elektronischen“ Prozess (Feststellung der Eignung, Umsetzung, Bewertung der Effizienz und Effektivität) • Praktische Anwendung und Umsetzung von einigen ausgewählten B2B-Integrationstools/-konzepten wie etwa EAI und elektronischer Datenaustausch (EDI) auf Basis BizTalk, Katalogdatenmanagement, Business-Mashups, etc.

E-Business 3 - B2B-Integration

Semester	4
Typ	Pflicht / Laborübung
ECTS	2
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Grundlegende Konzepte, Objekte und Ebenen der unternehmensübergreifenden Integration • Konzepte und Technologien von E-Logistics wie VMI, SMI, JIT, Konsignation, Kanban, etc. • E-Business-Einsatzszenarien, -konzepte und -tools im Bereich der unternehmensübergreifenden Zusammenarbeit wie EAI, EDI, Barcode, RFID, Katalog, SRM, PLM, SCM • Überführung eines „manuellen“ Prozesses in einen „elektronischen“ Prozess (Feststellung der Eignung, Umsetzung, Bewertung der Effizienz und Effektivität) • Praktische Anwendung und Umsetzung von einigen ausgewählten B2B-Integrationstools/-konzepten wie etwa EAI und elektronischer Datenaustausch (EDI) auf Basis BizTalk, Katalogdatenmanagement, Business-Mashups, etc.

Spezielle Kapitel aus Marketing und Electronic…

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
-
-
2
7.5
-

Die Studierenden • kennen aktuelle Themen und Problemstellungen aus Marketing und Electronic Business • kennen die Grundlagen des wissenschaftlichen Arbeitens und können eine wissenschaftliche Seminararbeit über ein fachbezogenes Thema verfassen, präsentieren und verteidigen

Spezielle Kapitel aus Marketing und Electronic Business mit wiss. Arbeiten

Semester	4
Typ	Pflicht / Seminar
ECTS	2
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Grundlagen des wissenschaftlichen Arbeitens • Aktuelle Themen und Problemstellungen aus ausgewählten Bereichen aus Marketing, E-Marketing, Electronic Business und Informations- und Internet-Technologien.

Spezielle Kapitel aus Marketing und Electronic Business

Semester	5
Typ	Pflicht / Seminar
ECTS	6
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Aktuelle Themen und Problemstellungen aus ausgewählten Bereichen aus Marketing, E-Marketing, Electronic Business und Informations- und Internet-Technologien • im Rahmen der Lehrveranstaltung ist von den Studierenden eine wissenschaftliche Arbeit (Bachelorarbeit 1) zu verfassen

Spezielle Kapitel aus Marketing und Electronic Business: Case-Study

Semester	5
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	1,5
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
Im Rahmen von mehreren umfassenden Case-Studys werden aktuelle Themen und Problemstellungen aus dem Bereich Electronic Business und E-Logistics aufgegriffen. Insbesondere soll mit der Bearbeitung der Case-Study eine lehrveranstaltungs- und disziplinübergreifende integrierte Sichtweise forciert werden.

Marketing Vertiefung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
-
7.5
3
1.5
2

Die Studierenden • kennen wichtige, für das Entscheidungsverhalten relevante, physiologische und neuropsychologische Grundlagen. • können erklären, wie sich Konsumenten bei zu treffenden Kaufentscheidungen grundsätzlich orientieren. • können anhand von unterschiedlichen Lerntheorien erklären, wie sich kaufentscheidungsrelevante Konstrukte prägen. • kennen die wichtigen, unsere Entscheidungen beeinflussenden Wirkungsmechanismen. Sie können diese anhand von psychologischen Theorien erklären und Implikationen für die Kommunikationspolitik ableiten. • kennen unterschiedliche Drucktechniken und deren Vor- und Nachteile. • kennen wichtige, im Agenturbereich zur Anwendung kommende SW-Programme. Sie können mit den SW-Paketen einfache Aufgaben erledigen. • wissen grundsätzlich, wie Werbeagenturen organisiert sind und kennen einen idealtypischen Ablauf vom Agenturbriefing bis hin zur endgültigen Umsetzung einer Kampagne. • kennen Grundlagen in der Mediengestaltung, Textualität, Gestaltungstheorie, Design und Typografie. • kennen wichtige Messverfahren im Bereich der Web- und Werbewirkungsanalyse. • können den vermittelten Lehrstoff in einem konkreten Projekt anwenden.

Marketing 3 - Kundenbeziehungsmanagement

Semester	3
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• CRM – Grundlagen, Potenziale und Konzipierung • Abgrenzung zwischen Transaktions- und Beziehungsmarketing • Bedeutung und Einflussgrößen der Kundenbindung • Instrumente des Beziehungsmarketings • Ansätze zur Ermittlung vom Kundenwert • Marketing-Mix und integrierte Marktkommunikation • Marketingproduktivität • Konkrete Umsetzung und Anwendung eines CRM-Systems (Lead-Management [Generierung, Qualifizierung, Reporting, Transfer], Segmentierung, Kampagnen-Planung, Data Mining bei CRM-Daten, etc.)

Marketing 3 - Kundenbeziehungsmanagement

Semester	3
Typ	Pflicht / Übung
ECTS	1,5
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• CRM – Grundlagen, Potenziale und Konzipierung • Abgrenzung zwischen Transaktions- und Beziehungsmarketing • Bedeutung und Einflussgrößen der Kundenbindung • Instrumente des Beziehungsmarketings • Ansätze zur Ermittlung vom Kundenwert • Marketing-Mix und integrierte Marktkommunikation • Marketingproduktivität • Konkrete Umsetzung und Anwendung eines CRM-Systems (Lead-Management [Generierung, Qualifizierung, Reporting, Transfer], Segmentierung, Kampagnen-Planung, Data Mining bei CRM-Daten, etc.)

Marketing 4 - Konsumentenverhalten

Semester	3
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Physiologische Grundlagen (z. B. Hormon- und Neurotransmittersysteme, Gehirn) • Implizite und explizite Lerntheorien • Elaboration Likelihood Modell und wichtige psychologische Konstrukte (z. B. Involvement, Einstellung, Emotionen) • Wichtige Motivationstheorien • Dissonanztheorie und deren Derivate • Entscheidungsheuristiken

Marketing 5 - Mediengestaltung

Semester	4
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Drucktechniken (z. B. Buchdruck, Offsetdruck, Tiefdruck, Siebdruck und Digitaldruck) • Wichtige SW-Pakete (z. B. Photoshop, InDesign, Freehand) • Mediengestaltung (z. B. Design, Layout, Typografie) • Vorstellung unterschiedlicher Agenturen im Rahmen von Exkursionen

Marketing 6 - Marken-Management

Semester	5
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	1,5
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Grundlagen, Bedeutung, Funktion und Typologien von Marken • Markenaufbau, Markenführung • Markenwert • Markenarchitektur, -positionierung und -charakter • Strategie, Umsetzung und Controlling der Markenführung • Markenwahrnehmung • Markenführung im Internet

Marketing 7 - Werbe- und Mediaanalyse und -planung

Semester	6
Typ	Pflicht / Übung
ECTS	2
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
Die Studenten führen für ein konkretes Unternehmen eine Werbe- und Mediaanalyse und –planung (inkl. e-Medien, aber keine Spotproduktion) durch. Die Entwicklung der Kampagne erfolgt in enger Zusammenarbeit mit einem Unternehmen bzw. mit einer Werbeagentur

Marketing Einführung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
4
4.5
-
-
-
-

Die Studierenden erhalten ein grundlegendes Marketing-Verständnis. Sie • kennen die Wichtigkeit eines Kundennutzens und können einen „Komparativen Konkurrenz-vorteil“ (KKV) erklären. Weiters sind sie in der Lage, anhand der Definition eines KKVs den Fachbereich Marketing umfassend zu erklären. • kennen die Unterschiede zwischen B2B, B2C, Industriegütermarketing, Dienstleistungsmarketing und Social-Marketing und können die Unterschiede auch erklären. • kennen die grundlegenden Typologien im Industriegütermarketing und können daraus Implikationen für die unternehmerische Praxis ableiten. • kennen die Spezifika des Dienstleistungs¬marketings und können daraus wiederum Implikationen für die unternehmerische Praxis ableiten. • können den gesamten Marketing-Management-Prozess im Detail erklären. • kennen die vier grundlegenden Marketing-instrumente und können die Theorie auf marketingrelevante Problemstellungen umlegen. • können für ein beliebiges Unternehmen, ausgehend von einer umfassenden Situationsanalyse, ein Marketingkonzept zur Kundenakquisition und -bindung entwickeln. Dabei verstehen sie den Nutzen, den ein CRM-System liefern kann. • können selbstständig eine quantitative Markt-forschungsstudie konzipieren und abwickeln. Sie sind weiters in der Lage, Fehlerintervalle zu berechnen und einfache Signifikanztests durch-zuführen.

Marketing 1 - Grundlagen

Semester	1
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	1
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Schaffung von Kundennutzen, Kundenzufriedenheit und Kundenbindung durch Wertangebote. • Komparativer Konkurrenzvorteil (KKV) mit seinen beiden Dimensionen • Definition von Marketing. Abgrenzung zwischen der wissenschaftlichen Sichtweise des Marketings und der vorwiegend vorherrschenden Sichtweise der unternehmerischen Praxis • Grundlagen und Definitionen von B2B, B2C, Industriegütermarketing, Dienstleistungsmarketing und Social-Marketing. • Typologien im Industriegütermarketing und die sich daraus ergebenen Implikationen für die unternehmerische Praxis. • Darstellung wichtiger Buying-Center-Konzepte. • Spezifika des Dienstleitungsmarketings und die sich daraus ergebenen Implikationen für die unternehmerische Praxis. • Marketing-Management-Prozess inkl. Konkurrenzanalyse • Strategische Marketingplanung (STP-Marketing) • Operative Marketingplanung in Überblick

Marketing 1 - Grundlagen

Semester	1
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Schaffung von Kundennutzen, Kundenzufriedenheit und Kundenbindung durch Wertangebote. • Komparativer Konkurrenzvorteil (KKV) mit seinen beiden Dimensionen • Definition von Marketing. Abgrenzung zwischen der wissenschaftlichen Sichtweise des Marketings und der vorwiegend vorherrschenden Sichtweise der unternehmerischen Praxis • Grundlagen und Definitionen von B2B, B2C, Industriegütermarketing, Dienstleistungsmarketing und Social-Marketing. • Typologien im Industriegütermarketing und die sich daraus ergebenen Implikationen für die unternehmerische Praxis. • Darstellung wichtiger Buying-Center-Konzepte. • Spezifika des Dienstleitungsmarketings und die sich daraus ergebenen Implikationen für die unternehmerische Praxis. • Marketing-Management-Prozess inkl. Konkurrenzanalyse • Strategische Marketingplanung (STP-Marketing) • Operative Marketingplanung in Überblick

Marketing 2 - Marktforschung

Semester	2
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Einführung in die Deduktion- und Induktionsproblematik • Kennwerte einer Grundgesamtheit (Lage- und Streuungsparameter) • Repräsentativität und Auswahlverfahren • Konfidenzintervallsbreite • Formulierung von Hypothesen • Validität, Reliabilität, Objektivität • Effektgrößen • Prozess der Marktforschung • Unterschiedliche Marktforschungsdesigns • Methoden der Informationsgewinnung • Fragebogenentwicklung • Übersicht über wichtige multivariate Analyseverfahren

Marketing 2 - Marktforschung

Semester	2
Typ	Pflicht / Übung
ECTS	1,5
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Einführung in die Deduktion- und Induktionsproblematik • Kennwerte einer Grundgesamtheit (Lage- und Streuungsparameter) • Repräsentativität und Auswahlverfahren • Konfidenzintervallsbreite • Formulierung von Hypothesen • Validität, Reliabilität, Objektivität • Effektgrößen • Prozess der Marktforschung • Unterschiedliche Marktforschungsdesigns • Methoden der Informationsgewinnung • Fragebogenentwicklung • Übersicht über wichtige multivariate Analyseverfahren

Informations- und Internettechnologie Vertiefung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
-
7.5
3
-
-

Die Studierenden • Kennen den Aufbau und das Zusammenwirken der ERP-Module (Finanzbuchhaltung, Kostenrechnung, Materialwirtschaft, Einkauf, Vertrieb, Produktion, Instandhaltung, Projektplanung und Human Ressources) anhand wichtiger Prozesse in den Produkten eines Marktführers (z.B. SAP) • Kennen die gängigen ERP-Systeme, deren Haupteinsatzgebiete, Stärken und Schwächen • Können ein durchgängiges Beispiel selbst aufbauen und die Buchungen durchführen • Können bei ERP-Projekten mitarbeiten und Teilprojekte übernehmen • Haben Basis-Kenntnisse im Bereich der Internet-Sicherheit und können Maßnahmen zur Erhöhung der Sicherheit einschätzen • können mit digitalen Signaturen umgehen • Können Anforderungen für Software erheben, ein entsprechendes Pflichtenheft erstellen und darauf basierend Software auswählen.

Betriebliche Informationssysteme

Semester	3
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• ERP Prozesse, deren Schnittstellen und Integration • ERP-Einführung • Aufgaben und Funktion von IT-Abteilungen • IT-Management • IT-Kosten • Anlegen der Stammdaten und Durchbuchen für ein durchgängiges Fallbeispiel beginnend mit dem Vertrieb über die Produktion bis zur Beschaffung mit den begleitenden Buchungen im Rechnungswesen • Kennenlernen eines zweiten ERP-Systems

Betriebliche Informationssysteme

Semester	3
Typ	Pflicht / Laborübung
ECTS	1,5
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• ERP Prozesse, deren Schnittstellen und Integration • ERP-Einführung • Aufgaben und Funktion von IT-Abteilungen • IT-Management • IT-Kosten • Anlegen der Stammdaten und Durchbuchen für ein durchgängiges Fallbeispiel beginnend mit dem Vertrieb über die Produktion bis zur Beschaffung mit den begleitenden Buchungen im Rechnungswesen • Kennenlernen eines zweiten ERP-Systems

Internet-Security

Semester	3
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	3
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Bedrohungen im Internet • Security Engineering • Grundlagen Kryptographie • Elektronische Signaturen • Verfahren zur Authentifikation • Sicherheitstechnologien und –architekturen in Netzen, insb. Internet

IT-Projekte: Systemplanung & Gestaltung

Semester	4
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	3
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Systemplanung • Zieldefinition für E-Business-Projekte • Festlegung von Kriterien, Requirements-Engineering • Erhebung von Systemalternativen • Entscheidung zwischen Standard- und Individualsoftware • Bewertung von Lösungsalternativen • Erstellung von Pflichten- und Lastenheften • Planung der Einführung von Informationssystemen

Informations- und Internettechnologie Einführung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
8.5
2
-
-
-
-

Der Studierende: • Kann die Bedeutung von IT im Kontext von Unternehmen und Organisationen einschätzen und hat einen Überblick über wesentliche betriebliche Informationssysteme und deren Einsatzgebiete • Kann Datenbankstrukturen nachvollziehen und Datenmodelle verstehen sowie Daten aus Datenbanken auslesen und aufbereiten • Kann Bedeutung der Durchgängigkeit von Informationsflüssen in Unternehmen einschätzen • Kann Medienbrüche erkennen, identifizieren und auf ihre Bedeutung beurteilen • Kann Redundanzen und Inkonsistenzen bei Stamm- und Bewegungsdaten identifizieren und damit umgehen • Kann mit Datenaustauschformaten umgehen • Hat einen Überblick über die gängigen Arten der Programmierung im Internet und kann ihre Einsatzgebiete einschätzen. • Kennt aus eigener Erfahrung weiterführende Details des Internets und der zugrundeliegenden Technologien, sowohl im Bereich der Kommunikationstechnologie, als auch im Bereich der Architekturen

Datenmanagement 1

Semester	1
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	1,5
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Grundlagen Datenbanktechniken und Daten-modellierung • Datenaufbereitungsmechanismen in MS Excel – insbes. Pivot-Tabellen • Arbeiten mit Server-Datenbanken • Aufbereiten von Daten aus betrieblichen Systemen (z.B. ERP) • Grundlagen Data Warehouse, OLAP

Datenmanagement 1

Semester	1
Typ	Pflicht / Laborübung
ECTS	2
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Grundlagen Datenbanktechniken und Daten-modellierung • Datenaufbereitungsmechanismen in MS Excel – insbes. Pivot-Tabellen • Arbeiten mit Server-Datenbanken • Aufbereiten von Daten aus betrieblichen Systemen (z.B. ERP) • Grundlagen Data Warehouse, OLAP

Grundlagen Internet und Informatik

Semester	1
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Informationssysteme im Unternehmen • Informations- und kommunikationstechnische Infrastruktur • Datenformate, Datenaustauschformate (XML, …) • Internet-Architekturen (Mehrschicht-Architekturen, Application Server, Web-Server) • Domain Regulations und Vergabe • Webseiten-Erstellung (Webprojekt, client- und serverseitige Programmiersprachen) • Web-Usability und -Accessibility • Web Metrics – Kennzahlen und deren Messung • Neuere Konzepte und Entwicklungen im Internet

Grundlagen Internet und Informatik

Semester	1
Typ	Pflicht / Laborübung
ECTS	2
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Informationssysteme im Unternehmen • Informations- und kommunikationstechnische Infrastruktur • Datenformate, Datenaustauschformate (XML, …) • Internet-Architekturen (Mehrschicht-Architekturen, Application Server, Web-Server) • Domain Regulations und Vergabe • Webseiten-Erstellung (Webprojekt, client- und serverseitige Programmiersprachen) • Web-Usability und -Accessibility • Web Metrics – Kennzahlen und deren Messung • Neuere Konzepte und Entwicklungen im Internet

Datenmanagement 2

Semester	2
Typ	Pflicht / Laborübung
ECTS	2
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Datenelemente, -flüsse, Größenordnungen • Medienbrüche und deren Vermeidung • Stamm- und Bewegungsdaten • Umgang mit größeren Datenmengen und „unsauberen“ Datenbeständen

Geschäftsprozessmanagement Einführung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
2.5
4
-
-
-

Die Studierenden • kennen die Grundlagen des Prozessmanagements , die Vorgehensweise in PM-Projekten sowie die Grundsätze einer erfolgreichen PM-Einführung • sind mit den Erhebungsmethoden für Geschäfts-prozesse vertraut. • beherrschen Methoden zur Darstellung, Modellierung und Analyse von Prozessen. • können Verbesserungspotenziale in Prozessen erkennen und bewerten • kennen wesentliche Referenzmodelle und können deren Eignung für verschiedene Zwecke beurteilen • können Tools des PM zielgerichtet einsetzen

Prozessmanagement 1 - Einführung und Modellierung

Semester	2
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	1,5
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Einführung in Prozessmanagement • PM - Projektabwicklung • Methoden zur Erhebung, Darstellung und Dokumentation von Prozessen • Methoden und Tools zur Modellierung von Prozessen (Brown Paper, Flowcharter, PM-Tools, …) • Kennzahlen für Prozessleistungstransparenz • Methoden zur Analyse der Effizienz der Prozesse • Anwendung von Methoden und PM –Tools

Prozessmanagement 1 - Einführung und Modellierung

Semester	2
Typ	Pflicht / Übung
ECTS	1
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Einführung in Prozessmanagement • PM - Projektabwicklung • Methoden zur Erhebung, Darstellung und Dokumentation von Prozessen • Methoden und Tools zur Modellierung von Prozessen (Brown Paper, Flowcharter, PM-Tools, …) • Kennzahlen für Prozessleistungstransparenz • Methoden zur Analyse der Effizienz der Prozesse • Anwendung von Methoden und PM –Tools

Prozessmanagement 2 - Referenzmodelle und Implementierung

Semester	3
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Konzepte von Referenzmodellen für Geschäftsprozesse und deren elektronische Umsetzung (ITIL, Cobit, SAP, …) • Soll-Design von Prozessen • Prozessgerechte Aufbauorganisation • Kontinuierlichen Prozessverbesserung • Erfolgreiche Einführung von PM - Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren • Methoden zur Messung der Reife von Prozessen und des Prozessmanagement eines Unternehmens • Überleitung von „manuellen“ Geschäftsprozessen zur Implementierung und Anwendung von elektronisch unterstützten Geschäftsprozessen • Anwendung der Theorie an konkreten Praxisbeispielen

Prozessmanagement 2 - Referenzmodelle und Implementierung

Semester	3
Typ	Pflicht / Übung
ECTS	1
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Konzepte von Referenzmodellen für Geschäftsprozesse und deren elektronische Umsetzung (ITIL, Cobit, SAP, …) • Soll-Design von Prozessen • Prozessgerechte Aufbauorganisation • Kontinuierlichen Prozessverbesserung • Erfolgreiche Einführung von PM - Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren • Methoden zur Messung der Reife von Prozessen und des Prozessmanagement eines Unternehmens • Überleitung von „manuellen“ Geschäftsprozessen zur Implementierung und Anwendung von elektronisch unterstützten Geschäftsprozessen • Anwendung der Theorie an konkreten Praxisbeispielen

E-Marketing Vertiefung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
-
-
2
4
-

Internet & Marketing 3

Semester	4
Typ	Pflicht / Laborübung
ECTS	2
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Suchmaschinenmarketing (SEM): Überblick, Ziele, Strategien, Vorgehensweisen • Suche und Definition von Keywords • Suchmaschinenwerbung SEA • Suchmaschinenoptimierung SEO

Internet & Marketing 4

Semester	5
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Optimierung und Abstimmung der verschiedenen Online-Marketing-Instrumente • Conversion Optimization (Web Testing Methoden und Tools: A/B-Testing, Multivariates Testen) • E-Commerce: Grundlagen, Strategie, SoLoMo, Cross-/Multi-/Online-Channel • Erstellung eines performance-orientierten online Marketing-Mixes • Entwicklung und Umsetzung eines Kennzahlensystems zur Steuerung • Usability Engineering, User Experience • Geschäftsmodelle im Web • Mobile Business, Mobile Commerce, Mobile Marketing • Trends im Digital Marketing

Internet & Marketing 4

Semester	5
Typ	Pflicht / Laborübung
ECTS	1
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Optimierung und Abstimmung der verschiedenen Online-Marketing-Instrumente • Conversion Optimization (Web Testing Methoden und Tools: A/B-Testing, Multivariates Testen) • E-Commerce: Grundlagen, Strategie, SoLoMo, Cross-/Multi-/Online-Channel • Erstellung eines performance-orientierten online Marketing-Mixes • Entwicklung und Umsetzung eines Kennzahlensystems zur Steuerung • Usability Engineering, User Experience • Geschäftsmodelle im Web • Mobile Business, Mobile Commerce, Mobile Marketing • Trends im Digital Marketing

E-Marketing Einführung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
3
3
-
-
-

Die Studierenden • haben einen Überblick über Instrumente des E-Marketings, • kennen ausgewählte Instrumente aus eigener Anwendung und können diese für bestimmte Marketing-Zwecke einsetzen und kennen die Möglichkeiten, diese über Web-Controlling zu steuern • kennen die Strategien und Möglichkeiten von Search Engine Marketing (SEM) und können ausgewählte davon über Search Engine Advertising (SEA) bzw. Search Engine Optimization (SEO) selbst anwenden, • können E-Commerce-Strategien entwickeln und operativ umsetzen, • kennen Usability-Grundsätze und können Verbesserungsvorschläge für Websites erarbeiten • können mit den Konzepten des Web 2.0 und Enterprise 2.0 umgehen • kennen die verschiedenen digitalen und analogen Medien. Sie verstehen deren Funktionsweise, die Einsatzszenarien, die Unterschiede und Zusammenhänge. Sie können deren konvergenten Einsatz planen und koordinieren. • kennen die Teilbereiche von Geschäftsmodellen und können diese in Ansätzen entwickeln

Internet & Marketing 1

Semester	2
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	3
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Online-Marketing im Überblick (MMP, Ziele und Strategien, Analyse im Web, Überblick über Online-Marketing-Instrumente, Segmentierung über Personas) • Web Content Management System (CMS) wie Joomla, Typo3, o.ä. • Anwendung von ausgewählten Instrumenten des Online Marketings: E-Mail-Marketing, Display Advertising, Affiliate Marketing, Mobile Marketing, etc. • Spezifika im Online B2B-Marketing

Internet & Marketing 2

Semester	3
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	3
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Social Media Marketing und Social Media Optimization (Community Management, Social Media Monitoring & -Controlling, Online-Reputation, Web-Mining, Paid Ads) • Web Controlling und Web Analytics (Überblick, Prozesse, Tools, Implementierung, KPIs)

E-Business-Technologien und -Konzepte Vertiefung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
-
-
-
6.5
-

Die Studierenden • kennen und verstehen die Konzepte, Ansätze und Technologien der Methoden der Zusammenarbeit zwischen Unternehmen (B2B, SCM, Collaboration…) entlang der Wertschöpfungskette bzw. im Wertschöpfungsnetzwerk. • kennen Vorgehensweisen, Methoden und Werkzeuge zur Umsetzung von Prozessen in eine adäquate Informationsinfrastruktur • können die bisher in mehreren Disziplinen erworbenen Kenntnisse synthetisieren und (virtuell) für eine Unternehmensgründung einsetzen

E-Business 4 - E-Commerce & Sell-Side E-Business

Semester	5
Typ	Pflicht / Laborübung
ECTS	2
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Konzeption einer E-Commerce-Strategie / Sell-Side E-Business • Praktische Umsetzung einer E-Commerce-Strategie (Planung, Prozesse, 4 P’s, Infrastruktur, Schnittstellen, etc.)

E-Business 5 - Businessplan-Gestaltung

Semester	5
Typ	Pflicht / Integrierte Lehrveranstaltung
ECTS	4,5
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
Ziel der Lehrveranstaltung ist es, in einem integrativen Kernprojekt die gelernten Inhalte der Fachdisziplinen Marketing, Internet und IT, Prozesse und Finance projektorientiert in einem Fallbeispiel anzuwenden. Die Studierenden machen ein bestehendes Unternehmen „e-Ready“ oder gründen ein neues Unternehmen im Bereich der Net-Economy. Inhalt: • Strategische Positionierung, Kundennutzen, Value Proposition • Funktionale Strategien: Marketing- und Kommunikationsstrategie • Informationsinfrastruktur • Prozessmodell • Wirtschaftlichkeitsbetrachtung, Businessplan

Sozialkompetenz

Englisch Einführung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
3
3
-
-
-
-

By the end of the term students should: • reactivate and consolidate linguistic competence in all skills. There will be a specific focus on extending reading competence • extend vocabulary range in both business and general English • improve knowledge and manipulation of basic grammatical structures • be able to understand complicated texts on the subject areas covered and other general interest content • improve their listening skills • be able to conduct formal correspondence and compile essays in an appropriate style and register • gain confidence and fluency in both formal and informal English • demonstrate professional presentation skills in English • Reading intensively (Semester 2)

Englisch 1

Semester	1
Typ	Pflicht / Übung
ECTS	3
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
Presentation techniques, methodology and analysis represent a fundamental target skill throughout semester one and are practised intensively as the topics are covered. • Grammar and Vocabulary extension • Technical English • Formal letter writing • Error analysis • Social interaction, cultural awareness, exploring cultural stereotypes • Company structures/cultures, management styles, organization of work and time management • Different types of business partnerships, the language of buying, selling and retailing • Financial terminology and banking • Project work and assignments related to international contacts, sales, retailing • Language and protocol of phoning • Compulsory excursion to company (minimum 1 excursion preferably two) • Compulsory theatre visit • Optional support course available for students needing additional guidance / help in English (Förderunterricht)

Englisch 2

Semester	2
Typ	Pflicht / Übung
ECTS	3
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Development of financial terminology including banking • Language of the stockmarket and annual reports • Profit and loss account and balance sheet analysis and evaluation • International trade-Incoterms • Description and interpretation of graphs and trends • Environmental and ethical issues • Intercultural considerations • Report writing, summaries, faxes, letters and emails. Dealing with difficult texts • Current affairs • Setting up one’s own business • Presentation skills practice and extension • Optional support course available for students needing additional guidance / help in English (Förderunterricht)

Sozialkompetenz Vertiefung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
-
1
-
2
1

Die Studierenden • Kennen die gängigen Moderationsmethoden und den Aufbau einer Moderation sowie die möglichen kritischen Situationen • Sind in der Lage situationsgerecht ein Moderationsdesign zu entwickeln und eine Moderation durchzuführen • Kennen und erkennen ihre eigenen und die Grenzen anderer und können damit produktiv umgehen • Verstehen den Bewerbungsprozess und verhalten sich entsprechend den Unternehmensanforderungen um sich erfolgreich auf eine Stelle zu bewerben

Verhaltenstraining 3 - Moderation

Semester	3
Typ	Pflicht / Individualtraining
ECTS	1
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Rahmenbedingungen für sinnvollen Einsatz der Moderationsmethode • Aufbau einer Moderation • Non-direktive Meinungsbildungsprozesse • Moderationstechniken • Informationsgewinnungsfunktion der Moderation • Konfliktbearbeitungsfunktion der Moderation

Verhaltenstraining 4 - Outdoor

Semester	5
Typ	Pflicht / Individualtraining
ECTS	2
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Studierende lernen mit eigenen und fremden Grenzen sowie angstbesetzten Situationen als Individuum und als Gruppe produktiv umzugehen • Studierende erleben drei Tage im Freien unter körperlicher Anstrengung und reflektieren in der Gruppe eigene und fremde Grenzen

Verhaltenstraining 5 - Bewerbungsprozess

Semester	6
Typ	Pflicht / Individualtraining
ECTS	1
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
• Meine persönlichen Stärken am Arbeitsmarkt und meine Präferenzen • Suchstrategie • Arbeitsmarkt-Screening • Bewerbungsverfahren • Bewerbungsunterlagen – Die Visitenkarte des Bewerbers • Auswahlgespräche erfolgreich überstehen (einschl. kritische Gesprächssituationen) • Wichtige rechtliche Grundlagen für den Einstieg ins Berufsleben (Dienstrecht) • Bewerbungsverfahren und –gespräche aus Sicht des Arbeitgebers

Sozialkompetenz Einführung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
2
1
-
-
-
-

Verhaltenstraining 1 - Gruppendynamik

Semester	1
Typ	Pflicht / Individualtraining
ECTS	2
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Phasen der gruppendynamischen Entwicklung • Reflexion der tatsächlichen Gruppendynamischen Entwicklung in der realen Gruppe • Erkennen und akzeptieren unterschiedlicher Persönlichkeiten und Leistungsbeiträge • Leistungsfördernde und leistungshemmende Gruppeneffekte • Reflexion der eigenen Rolle in einer/dieser Gruppe • Definition der eigenen Rolle in der entstandenen Jahrgangszusammensetzung

Verhaltenstraining 2 - Präsentation

Semester	2
Typ	Pflicht / Individualtraining
ECTS	1
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Ziele und Bedingungen wirkungsvoller Präsentation • Planung einer wirkungsvollen Präsentation • Evaluierung der Rahmenbedingungen und Auswahl des Präsentationsmediums • Präsentationsmedien im Detail (Hilfsmittel der Visualisierung) • Steuerung von Aufmerksamkeit • Videotraining eigenes Präsentationsverhalten • Anwendung psychologischer Grundprinzipien und dramaturgischer Komponenten in der Präsentation • Non-verbale Einflüsse bei Präsentationen • Kognitive Leistungsfähigkeit des Auditoriums

Englisch Vertiefung

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
-
3
2
-
-

By the end of the term students should: • continued focus on consolidation of linguistic competence in all 5 skills. • engage in intensive reading and writing practice • extend vocabulary range in both business and general English • improve knowledge and manipulation of basic grammatical structures and features of style and register • be able to understand and analyse more complex subject related texts • improve their listening skills • be able to conduct formal correspondence and compile essays in an appropriate style and register • gain confidence and fluency in both formal and informal English • demonstrate professional presentation skills particularly in relation to statistics and figures • give linguistic feedback to peers

Englisch 3

Semester	3
Typ	Pflicht / Übung
ECTS	3
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Entrepreneurship, acquisitions, buyouts and mergers • Joint ventures • Language of Annual reports and company performances • Structural analysis of language • Vocabulary extension • Describing figures and trends • Planning, structuring, controlling, recording of meetings. Intensive meeting practice covering diverse themes. • Language of clarification, persuading, agreeing, disagreeing, interrupting etc. • Intensive reading

Englisch 4

Semester	4
Typ	Pflicht / Übung
ECTS	2
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Strong subject related focus • Structured writing • Intensive reading • Rhetorical skills for the business leader • Non profit areas and philanthropy • Vocabulary extension • Case discussions • Needs based input

Transferkompetenz

Berufspraktikum

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
-
-
-
-
26

Die Studierenden • können eine konkrete betriebliche Problemstellung in einem Unternehmen lösen und dabei auch wissenschaftliche Recherchen anstellen (inhaltlich muss das Thema des Berufspraktikums mehreren Modulen des Studiengangs zuordenbar sein) • sind sowohl bezüglich fachlicher Problemlösung, in der Kombination zwischen Theorie und Praxis, als auch in eigenständiger Projektorganisation gefordert • können eigenständig eine wissenschaftliche Arbeit (Bachelorarbeit 2) verfassen

Bachelorprüfung

Semester
Typ	Pflicht / Abschlussprüfung
ECTS	1
Prüfungsart	Mündliche Prüfung
Bachelorprüfung

Bachelorarbeit

Semester	6
Typ	Pflicht / Bachelorarbeit
ECTS	10
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
Bachelorarbeit

Berufspraktikum

Semester	6
Typ	Pflicht / Vorlesung
ECTS	15
Prüfungsart	Schriftliche Prüfung
Berufspraktikum

Berufspraktikums- und Bachelorseminar

Semester	6
Typ	Pflicht / Seminar
ECTS	1
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Seminar zur Begleitung des Berufspraktikums und strukturiertem Erfahrungsaustausch bzw. Reflexion der jeweiligen Tätigkeit • Seminar zur Begleitung der Bachelorarbeit und des strukturierten Erfahrungsaustausches • Präsentation der Arbeit in Gruppen mit Diskussion der wesentlichen Inhalte

Unternehmensprojekte

Semester
1
2
3
4
5
6

ECTS
-
-
-
4
4
-

Die Studierenden • können eine konkrete betriebliche Aufgabenstellung in der Praxis lösen, • können praktische Probleme und Einflussfaktoren auf bereits gelernte wissenschaftliche Inhalte übertragen, • können Erfahrungen über die Tätigkeiten und Anforderungen des zukünftigen Berufsfelds sammeln • bekommen eine Möglichkeit zur Standortbestimmung der eigenen Leistungsfähigkeit im realen Arbeitsumfeld • sind in der Lage, Sachverhalte / Problemstellungen zu analysieren, Verbesserungspotentiale zu lokalisieren, Verbesserungsvorschläge zu erarbeiten, Alternativen zu bewerten und diese im internationalen Umfeld umzusetzen • wenden dann im Folgenden in einem integrativen Kernprojekt die gelernten Inhalte aller Fachdisziplinen projektorientiert an.

Unternehmensprojekt 1

Semester	4
Typ	Pflicht / Projekt
ECTS	4
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• Im Rahmen des ersten Unternehmensprojektes müssen die Studierenden konkrete betriebliche Problemstellungen aus den Ausbildungsbereichen des Studiengangs vor Ort in einem Unternehmen lösen. • Es wird sowohl die fachliche Problemlösung als auch die eigenständige Projektorganisation von den Studenten gefordert • Das Projekt wird in Gruppen von Studenten gemeinsam und selbstorganisiert in einem Unternehmen abgewickelt • Das Unternehmensprojekt wird in der Lehrveranstaltung „Projektmanagement“ (UNFV2U) als Beispiel für die Anwendung der Projektmanagementaufgaben und –methoden verwendet

Unternehmensprojekt 2

Semester	5
Typ	Pflicht / Projekt
ECTS	4
Prüfungsart	Immanente Beurteilung
• In einem integrativen Unternehmensprojekt sollen die gelernten Inhalte aller Fachdisziplinen projektorientiert angewendet werden. • Die Studenten sollten in der Lage sein, Problemstellungen zu analysieren, Verbesserungspotentiale zu lokalisieren, Verbesserungsvorschläge zu erarbeiten, Alternativen zu bewerten und diese im internationalen Umfeld um zu setzen. • Dabei kommen aktuelle betriebliche bzw. überbetriebliche Themenstellung unter Einbeziehung von strategischen Fragestellungen, prozessorientierter Betrachtung der Waren- und Informationsströme, Informations- und Logistiktechnologie, Marketing und Wirtschaftlichkeitsbeurteilung in Betracht.