Der Masterstudiengang Controlling, Rechnungswesen und Finanzmanagement (CRF) zeichnet sich insbesondere durch sein ganzheitliches Curriculum und eine Vielzahl von Praxisprojekten und Gastvortragenden aus der Wirtschaft aus. Ein gutes Beispiel dafür ist die Lehrveranstaltung „Preis- und Wachstumsstrategien“, bei der die Studierenden im SS 2011 in Kooperation mit Porsche Steyr ihre Fachkenntnisse bei der Entwicklung einer Preisstrategie für den Audi A1 unter Beweis stellen konnten.

Gemäß dem CRF-Studiengangmotto „Umsetzungskompetenz statt grauer Theorie“ war das Ziel, die Studierenden in eine Lernsituation zu versetzen, die es ihnen ermöglicht, die gelernte und anspruchsvolle Theorie in einem herausfordernden Echtprojekt in der Praxis umzusetzen. Neben der konkreten Umsetzungskompetenz, versucht der Studiengang durch eine ganzheitliche Ausbildung finanzielle Gesamtzusammenhänge anstatt isolierter Bausteine zu vermitteln. Dies gilt besonders für das Thema Pricing. Während der traditionelle Controlling-Fokus zumeist auf die Kosten gerichtet ist, wird häufig übersehen, dass der Preis den oft viel größeren Hebel darstellt. Professionelles Pricing ist der meist verkannte Wert-Treiber.

Theorie und Gastvortrag
Lektor Mag. Hubert Preisinger vermittelt zunächst die theoretischen Grundlagen zum Thema Preis- und Wachstumsstrategien. Anhand von Beispielen aus den verschiedensten Branchen wird diskutiert, wie Unternehmen intelligente Preisstrategien zur Erreichung ihrer Wachstumsziele einsetzen und wie der strategische Pricingprozess von der ersten Preisfestsetzung über den gesamten Lebenszyklus eines Produktes optimal gestaltet werden kann. Nochmals verstärkt wird der Praxisbezug der Lehrveranstaltung durch einen hochkarätigen Gastvortrag von Herrn Dkfm. Peter Thamm, der mit seinem 12-köpfigen Team für die Preisstrategien für alle Mercedes-Benz Modelle auf internationaler Ebene verantwortlich zeichnet.

Praxisprojekt Preisstrategie Audi A1
Von Beginn der Lehrveranstaltung an arbeiten die Studierenden in Kleingruppen an ihrem Praxisprojekt in Kooperation mit Porsche Steyr. Hier geht es um den Audi A1. Die Studierenden haben die Aufgabe, die bestehende Pricingstrategie zu evaluieren und für den Zielmarkt Steyr für die Altersgruppe 18 bis 35 Jahre neu zu definieren. In diesem Praxisprojekt durchlaufen die Studierenden den gesamten Preisstrategie-Prozess und fassen ihre Ergebnisse in einer Projektarbeit mit Handlungsempfehlungen zusammen. Die einzelnen Gruppen stehen zueinander im Wettbewerb. Das Projekt wird permanent vom LVA-Leiter Mag. Hubert Preisinger begleitet.

Ablauf, Ergebnisse und Fotos zum Praxisprojekt
Der Markenleiter Audi von Porsche Steyr, Jürgen Wurz, legt die  Situation persönlich dar und kommt gleich mit zwei nagelneuen Audi A1 auf den Campus Steyr. Die Studenten machen sich mit den Autos vertraut und vereinbaren Probefahrten.  
Jürgen Wurz ist von der hohen Qualität der Ergebnisse überrascht und kann einige Handlungsempfehlungen direkt umsetzen. Er bestätigt, dass ein Teil der Handlungsempfehlungen im Unternehmen und sogar bei Porsche Salzburg und Audi direkt genau in dieser Form diskutiert wurden und bereits in Umsetzung sind.
Das Feedback an die Gruppen ist sehr positiv und Markenleiter Jürgen Wurz wählt  die beiden Siegergruppen aus, welchen als Preis für ihre tolle Arbeit ein gratis Wochenende mit dem A1 winkt.

Hier finden Sie eine Projektbeschreibung und weitere Fotos zum Download.