Das Bachelor-Studium „Global Sales Management“ (GSM) an der Fakultät für Management am FH OÖ Campus Steyr bildet gefragte Vertriebsleute aus, die Industriegüter weltweit erfolgreich vermarkten können. Bei ihrem aktuellen Unternehmensprojekt für die Trauner Firma feiba lieferten sechs GSM-Studentinnen und -Studenten kreative, umsetzungsorientierte Ergebnisse – und das für hochkomplexe, technische Märke in Kasachstan und Russland.

 Das GSM-Studententeam bestehend aus Joachim Ortner, Gerhard Oßberger, Anna-Katharina Überreiter, Isabella Schmidhuber, Melanie Schweiger und Jasmina Großauer wurde mit einer schwierigen Aufgabenstellung konfrontiert – das Marktpotenzial für Industrierobotik und Automatisierungstechnik in Kasachstan und Russland zu eruieren. Der Auftraggeber, die feiba Engineering & Plants GmbH mit Sitz in Traun, bietet robotergestützte Gesamt- und Sonderlösungen für die Technologien Schweißen, Stanzen, Handling sowie Fördertechnik an. Zum Auf- und Ausbau neuer Märkte trat die feiba Engineering & Plants GmbH mit ihrem ehrgeizigen Projekt an den Studiengang „Global Sales Management“ (GSM) heran.

Kernkompetenz internationaler Vertrieb – Schwerpunkt Osteuropa

Der Studiengang „Global Sales Management“ mit seiner Kombination von Vertriebsmanagement, B2B-Marketing, interkultureller und technischer Kompetenz, Fremdsprachen sowie einem Schwerpunkt auf Osteuropa setzt genau bei der Aufgabenstellung von feiba an. Projektbetreuerin MMag. Sophie Wiesinger erläutert: „Es sollten nicht nur Informationen über die metallverarbeitende Industrie in Kasachstan und Russland gesammelt werden, sondern Anwendungsbereiche in verschiedenen Branchen gefunden und der nationale und internationale Wettbewerb sowie potenzielle Kunden in den beiden Zielmärkten analysiert werden.“

Den Studierenden kam neben ihren Fach- und Russisch-Kenntnissen besonders zugute, dass sie bei der Durchführung von Interviews eine kasachische Studentin ins Projekt involvierten.

GSM-Studierende liefern konkrete Ergebnisse

Die Projektergebnisse konnten sich sehen lassen: die GSM-Studierenden ermittelten mögliche Anwender, analysierten die Wettbewerbssituation und lieferten konkrete Vertriebs- und Internationalisierungsempfehlungen. GSM-Studentin Melanie Schwaiger blickt stolz auf die Teamleistung: „Die Fähigkeit, strukturiert im Team zusammen zu arbeiten, sowie interkulturelle, sprachliche und technische Kompetenzen, die uns u. a. im GSM-Studium vermittelt werden, waren für unser Projekt wesentlich.“ 

Auch feiba Geschäftsführer Alfred Märzinger zeigte sich begeistert: „Ich muss sagen, dass meine Erwartungen absolut übertroffen wurden. Die Ergebnisse aus dem Projekt mit den Steyrer FH-Studenten stellen für uns einen konkreten Ansatzpunkt für die nächsten Schritte unserer Internationalisierung dar. Kasachstan und Russland waren bisher kaum greifbar - jetzt gibt es klare Ideen für erste Kontaktaufnahmen mit möglichen Vertriebspartnern und Kunden.“

Ein gutes Zeugnis stellt auch GSM-Professorin MMag. Sophie Wiesinger „ihren“ Studierenden aus: „Die Aufgabenstellung war schwierig, doch die Studierenden haben mit kreativem Engagement Wege gefunden, Gespräche mit Unternehmen in Russland und Kasachstan bzw. mit österreichischen Unternehmen, die auf diesen Märkten bereits Erfahrungen haben, zu führen. Sie haben ihr Wissen aus dem Bereich Marktforschung und internationales Vertriebsmanagement optimal umgesetzt.“

Diesen Praxistest haben die GSM-Studierenden jedenfalls mit Bravour bestanden.

Mit GSM-Studium zum globalen Vertriebsprofi

Der Steyrer Bachelor-Studiengang „Global Sales Management“ (GSM) setzt auf eine fachlich fundierter Ausbildung in Vertriebsmanagement, B2B-Marketing, interkulturelles Management, Englisch (zu 100% Unterrichtssprache), technisches Basiswissen und zwei weitere Fremdsprachen (z. B. Tschechisch, Russisch, Spanisch, Französisch). Sozialkompetenz erwerben die Studierenden u. a. in Verkaufstrainings anhand realer Industriegüter. Weiters fördert ein verpflichtendes Semester im fremdsprachigen Ausland die Entwicklung der Studierenden zu kommunikativen, weltoffenen Persönlichkeiten. Den wichtigen Praxisbezug schon während des Studiums stellen Projekte und Praktika in internationalen Unternehmen sicher.  Global Sales Management wird an der Fakultät für Management am FH OÖ Campus Steyr als Vollzeit-Studium angeboten und schließt nach sechs Semestern mit dem Titel „Bachelor of Arts in Business“ (BA) ab.
Details zum Studiengang: www.fh-ooe.at/gsm

Informationen zum Unternehmen: www.feiba.at